大部分人對需要的衡量，不是取決于Fusion激光機的價值，而是取決于個人設置的參考對象!

日常生活中是這類邏輯，在Fusion激光機管理實踐中，同樣有一樣的問題存在。

特別是在價格商談中，Fusion激光機往往會設置某個底價，運用集體智慧計算出來的理論價格。

我們把影響Fusion激光機價格的參考對象叫做客戶的接納價值。

意味著影響Fusion激光機價格的，其中一個因素是客戶接納價值。

客戶接納的價值才是購買價值。任何客戶購買Fusion激光機總有他購買的理由，這是營銷人員的留意點。

經驗豐富的銷售人員經常直接問客戶：你會因為什么而購買?我能為你做什么?然后將客戶的需要達到，交易就簡單了。

銷售人員采取客戶的接納價值來銷售Fusion激光機，而現實生活中，我們往往用心理價格去權衡公司Fusion激光機。